Formation de qualité sur Dijon
FORMATION DEVELOPPEMENT PERSONNEL – Gagner les ventes
Développer ses talents en communication au service de la performance commerciale
Cette formation Se présenter pour gagner les ventes vous permettra d’acquérir les techniques de présentation de manière active et avec la conclusion gagnante.
1 jour
A propos de ce cours
Plus que jamais cadres, non cadre doivent contribuer à l’action commercial dans l’entreprise d’aujourd’hui. Vos compétences métier doivent s’enrichir du savoir-faire et être du professionnel commercial. Cette formation Se présenter pour gagner les ventes vous permettra d’acquérir les techniques de présentation. Vous découvrirez l’outil de participation active et l’impact de la conclusion gagnante. Votre posture commerciale au service du client.
Programme
Apprendre à reconnaître les canaux de communication
- Repérer les « messages qui passent »
- S’approprier des éléments pratiques en AT et PNL
- Identifier les différents profile communicationnels
Développer un relationnel privilégié avec ses clients
- Etablir des relations authentiques et de confiance
- Mener de façon efficace un entretien de vente
- Ecouter attentivement
Gérer son stress avant, pendant et après les RDV
- Distinguer sensations, émotions, sentiments
- Rester maître de soi par la respiration
- Analyser le discours, les éléments du contexte
Public visé
- Toute personne assurant une fonction dans la vente.
Objectifs
- Apprendre à reconnaître les canaux de communication.
- Développer un relationnel privilégié avec ses clients.
- Gérer son stress avant, pendant et après les RDV.
Les Plus
- Formation adaptée aux besoins professionnels avec détermination des besoins par questionnaire en amont de la formation.Pratiques de relaxation et de sophrologie.