FORMATION DEVELOPPEMENT PERSONNEL – Gagner les ventes

FORMATION DEVELOPPEMENT PERSONNEL – Gagner les ventes

Développer ses talents en communication au service de la performance commerciale
Cette formation Se présenter pour gagner les ventes vous permettra d’acquérir les techniques de présentation de manière active et avec la conclusion gagnante.
1 jour
A propos de ce cours

Plus que jamais cadres, non cadre doivent contribuer à l’action commercial dans l’entreprise d’aujourd’hui. Vos compétences métier doivent s’enrichir du savoir-faire et être du professionnel commercial. Cette formation Se présenter pour gagner les ventes vous permettra d’acquérir les techniques de présentation. Vous découvrirez l’outil de participation active et l’impact de la conclusion gagnante.  Votre posture commerciale au service du client.

Programme

Apprendre à reconnaître les canaux de communication

  • Repérer les « messages qui passent »
  • S’approprier des éléments pratiques en AT et PNL
  • Identifier les différents profile communicationnels

Développer un relationnel privilégié avec ses clients

  • Etablir des relations authentiques et de confiance
  • Mener de façon efficace un entretien de vente
  • Ecouter attentivement

Gérer son stress avant, pendant et après les RDV

  • Distinguer sensations, émotions, sentiments
  • Rester maître de soi par la respiration
  • Analyser le discours, les éléments du contexte

Public visé

  • Toute personne assurant une fonction dans la vente.

Objectifs

  • Apprendre à reconnaître les canaux de communication.
  • Développer un relationnel privilégié avec ses clients.
  • Gérer son stress avant, pendant et après les RDV.

Les Plus

  • Avant la formation, Nous évaluons vos besoins spécifiques.
  • Vous validez et testez votre niveau grâce à nos questionnaires de positionnement.
  • Pendant la formation, alternance de partie théorique et pratique
  • Des exercices accompagnés sur chaque thème abordé.
  • Des exercices récapitulatifs en autonomie pour plus d’aisance.
  • Des mises en situation adaptées au milieu professionnel.
  • A l’issue de la formation, nous vous accompagnons en vous offrant la possibilité de récupérer des exercices sur clé usb.
  • Vous pouvez évaluer vos connaissances en passant les tests Istratech.
  • Vous bénéficiez d’un support par mail avec le formateur durant 6 mois.
  • Mesure de la satisfaction, à la fin de chaque formation, un questionnaire mesurant la satisfaction des participants est remis à chaud.
  • Trois mois après la formation, vous recevez un questionnaire d’évaluation de transfert et de satisfaction à froid.

Formateur

Benoît FREROT

Évaluation des acquis